7 dicas para vender casa mais rápido

O erro mais comum de quem vende casa é não se colocar na perspetiva de quem a vai visitar. Estas sete dicas ajudam a que a tua casa fique pronta para convencer.

1. Facilita as visitas

Pode parecer óbvio, mas uma das maiores queixas de quem compra é não conseguir agendar uma visita. Quanto mais fácil for ver a casa, mais visitas e mais propostas recebes. Na prática, isto significa estares disponível também ao fim de semana e ao fim do dia, que é quando a maioria das pessoas tem tempo para visitar casas, e responder depressa a quem pede para ver a casa – um pedido que demora dias a ter resposta é, muitas vezes, uma visita perdida. Se estiveres a trabalhar com um agente, confirma com ele qual é a disponibilidade combinada, para que nenhum pedido fique parado à espera de alguém.

2. Cuida da primeira impressão

A primeira impressão costuma ser a que fica. Entra em casa como se fosses comprador: como está o jardim, o pátio ou a entrada do prédio? Que sensação tens ao abrir a porta? Dá atenção especial ao hall de entrada. Antes de cada visita, confirma três coisas simples: a campainha e a fechadura funcionam sem problemas, não há cheiros a comida, tabaco ou animais, e a luz de entrada está acesa se a visita for ao final do dia. São pormenores pequenos, mas são os primeiros segundos de contacto com a casa e pesam mais do que parecem.

3. Livra-te do excesso

A forma como se vive numa casa é diferente da forma como se vende. Retira tudo o que ocupe espaço e distraia de qualquer forma quem está a visitar: mobília a mais, objetos pessoais, roupa à vista, fotografias de família, brinquedos espalhados. O objetivo não é esconder que a casa é habitada, é deixar espaço para quem visita se imaginar a viver ali, em vez de estar a olhar para a tua vida. Arrumação e armários meio vazios também ajudam, porque dão a sensação de que a casa tem mais arrumação do que realmente parece com tudo lá dentro.

4. Vende os benefícios, não só a casa

Quem procura casa procura um lar, não só um espaço com divisões. Destaca o que a casa dá a quem lá viver: luz, espaço, tranquilidade, localização. Em vez de dizeres apenas “o quarto tem 12 m²”, explica o que isso permite – por exemplo, que cabe uma cama de casal e uma secretária sem ficar apertado. Em vez de “fica perto do centro”, diz a que distância a pé ou de carro ficam os sítios que mais importam: escola, transportes, supermercado. É essa tradução, de característica para benefício real, que ajuda quem visita a imaginar o dia a dia na casa.

5. Dá luz à entrada, à cozinha e aos quartos

Estas são as divisões que mais pesam na decisão. Garante que ficam luminosas e limpas antes de qualquer visita: abre todas as cortinas e estores, limpa os vidros das janelas, troca lâmpadas fundidas e, se alguma divisão for naturalmente escura, acende as luzes mesmo durante o dia. Uma cozinha com a bancada livre e um quarto com a cama feita transmitem muito mais do que o mesmo espaço desarrumado, ainda que o tamanho seja exatamente igual.

6. Resolve os problemas antes que apareçam

Vale a pena pedir uma inspeção à casa antes de a colocares à venda. Encontras os problemas antes do comprador, e chegas à negociação com um orçamento já pensado para os resolver. Uma infiltração, uma instalação elétrica antiga ou uma humidade na casa de banho descoberta pelo comprador, já em negociação, costuma custar-te mais caro – em desconto no preço ou em confiança perdida – do que a mesma reparação feita por tua iniciativa, antes de a casa ir para o mercado. Se não quiseres ou não puderes resolver algo, é preferível assumi-lo desde o início do que deixar que apareça como surpresa numa visita.

7. Prepara os documentos com antecedência

Nada atrasa mais uma venda do que descobrir, no dia da escritura, que falta um documento. Junta cedo a caderneta predial, o certificado energético, a licença de utilização ou de habitação e, se for o caso, a certidão permanente do registo predial. Encontras a lista completa e onde pedir cada documento em como vender casa, passo a passo.

Perguntas frequentes

Quanto tempo demora a vender uma casa depois de aplicar estas dicas?

Não há um prazo fixo – depende do mercado local, do preço pedido e das características da casa. O que estas dicas fazem é reduzir o tempo que a casa passa no mercado sem gerar interesse, não garantir uma data de venda.

Preciso de um agente imobiliário para aplicar estas dicas?

Não precisas, a maioria depende só de ti. Um agente ajuda sobretudo na parte que não controlas diretamente: definir o preço certo, gerir as visitas e negociar com quem está interessado.

Vale a pena gastar dinheiro em obras antes de vender?

Para a maioria das casas, não é necessário – arrumação, limpeza e pequenas reparações chegam. Se tiveres dúvidas sobre obras maiores, consulta que obras valorizam a casa antes de vender.

Continua a ler

• Como vender casa, passo a passo: os documentos e os passos todos.
• Calculadora de mais-valias.