Mediação exclusiva ou mediação aberta: qual escolher
Mediação exclusiva ou mediação aberta: qual escolher
Quando decides vender com a ajuda de um agente imobiliário, uma das primeiras perguntas é se deves entregar a casa a um só agente, em exclusivo, ou a várias agências ao mesmo tempo, em regime aberto. Nenhuma das opções é certa ou errada em todos os casos, mas têm diferenças importantes.
Mediação exclusiva
Entregas a venda a um único agente ou agência, por um período definido em contrato. Em troca, o agente tem a garantia de receber a comissão se vender a casa, o que normalmente o leva a investir mais tempo e dinheiro a promovê-la: fotografias profissionais, anúncios pagos, visitas organizadas.
Tens também um único ponto de contacto, o que facilita gerir as visitas e as propostas, e um anúncio coerente, sempre com o mesmo preço, a mesma área e as mesmas fotografias. A desvantagem é ficares dependente do trabalho de uma só pessoa, por isso vale a pena escolher bem antes de assinar.
Mediação aberta
Entregas a casa a várias agências em simultâneo, sem exclusividade a nenhuma. Em teoria, chegas a mais compradores; na prática, nenhum agente tem garantia de comissão, por isso tende a investir menos em cada imóvel específico.
É também mais comum veres a mesma casa anunciada com preços, áreas ou fotografias diferentes consoante a agência, o que pode confundir quem está a comprar e passar uma imagem de desorganização.
Qual costuma funcionar melhor
Para a maioria das vendas, a mediação exclusiva tende a dar melhor resultado, precisamente porque dá ao agente um incentivo real para investir no teu imóvel. A mediação aberta pode fazer sentido em casos específicos, por exemplo em mercados muito aquecidos ou com imóveis que, por alguma razão, são difíceis de vender e beneficiam de mais exposição.
Nalgumas redes imobiliárias, a exclusividade não te fecha o mercado: se um agente de outra agência tiver um comprador interessado, o negócio pode ser partilhado entre as duas partes. Pergunta ao teu agente se a rede dele funciona assim antes de decidires.
Perguntas frequentes
Posso mudar de regime a meio do contrato?
Depende do que ficou definido no contrato de mediação. Alguns contratos de exclusividade permitem terminar antes do prazo em certas condições, outros não. Lê bem essa cláusula antes de assinar, ou pergunta diretamente ao agente como funciona nesse caso.
A comissão é diferente consoante o regime escolhido?
Pode ser, depende da agência e do que for negociado. Não há uma regra fixa – confirma sempre a comissão e as condições de pagamento antes de assinares o contrato de mediação.
E se eu quiser vender a casa sozinho, sem agente?
É possível, e algumas pessoas fazem-no com sucesso, mas implica tratares tu mesmo da divulgação, das visitas, da negociação e de toda a parte documental. Para perceberes o que isso envolve, vê como vender casa, passo a passo.
