Quais as 4 Fases Críticas no Processo de Venda do Imóvel?
Recebo várias questões de clientes e conhecidos que estão a pensar vender a sua casa e que não fazem puto de ideia de como é que as coisas se processam.
Como nunca venderam nada e esta não é propriamente a sua profissão, receiam ser ultrapassados por aquilo que não sabem.
Uma das perguntas mais frequentes tem a ver com o processo de venda do imóvel.
Embora o processo de venda seja algo complexo, é importante realçar algumas fases que são críticas para que tudo decorra pelo melhor.
E que consigas fazer um bom negócio na venda.
Eis a pergunta:
“Marco, estamos a pensar iniciar o processo de venda do imóvel e ouvimos dizer que existem algumas fases críticas que devemos examinar com o nosso agente imobiliário. Quais são essas fases?”
A minha resposta…
Sim, é verdade. Se estás a vender a sua casa tens de estar ciente que existem quatro fases críticas no processo de venda da mesma.
Qualquer erro numa destas fases pode colocar em causa uma venda rápida e lucrativa.
Estas são as fases:
1. Definir o Preço da Propriedade.
Este preço tem de ser competitivo, de modo a receber o maior número de ofertas possível.
Muitas pessoas tentam colocar um preço mais alto pensando que poderão baixá-lo depois…
Isto é um grande erro porque os preços acima do valor de mercado não atraem visitas e desincentivam a apresentação de ofertas de qualquer tipo.
Normalmente, o proprietário acaba por obter um preço abaixo daquele que tencionava.
Uma boa promoção da casa é essencial para atrair o maior número de visitas de compradores pré-qualificados possível.
Revê o Plano de Marketing do teu agente imobiliário de modo a assegurares-te que ele não vai apenas colocar lá um cartaz e promover a tua casa no site da imobiliária.
Se ele não tiver nenhum plano de marketing, agradece-lhe e, educadamente, manda-o pastar.
Se ele não se dá ao trabalho de te apresentar o que vai fazer para vender a tua casa, dificilmente fará o que é necessário quando tiver a casa angariada.
3. Negociar o Contrato de Compra e Venda.
Um bom agente pode conseguir ou arruinar o fecho de uma negociação de compra e/ou venda.
Verifica sempre a sua experiência fazendo perguntas acerca dos seus negócios passados.
E testa-o para garantires que é a pessoa certa.
4. Gerir o Processo de Concretização de Venda de Imóvel.
Durante esta fase, o teu agente deve assegurar-se da efectiva concretização de todos os assuntos: inspecções, avaliação, financiamento, contingências, burocracias, impostos, etc. e garantir que nada falha.
Nada é mais frustante do que chegar ao dia da escritura, sentarem-se todos e perceberem que, afinal, falta um documento.
Já vivi isso e garanto-te que não é nada agradável.
Então, quando entrevistares agentes imobiliários, assegura-te que passas por todas estas quatro fases do processo de venda do imóvel.
Assegurando isto, tudo o resto se encaixa naturalmente.
Lembrem-se que as vossas conversas são essenciais para estabelecer uma parceria baseada na confiança.
Esta confiança é vital para que esta parceria resulte.
Se não confias no teu agente imobiliário, contrata outro.
Se confias, deixa-o fazer o seu trabalho, ouve as suas recomendações e não interfiras.
Se tiveres alguma outra questão relacionada com a venda da tua casa, contacta-me aqui.
Um abraço!
Marco Costa
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